“未來3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場

2023-11-28

20年的時間，足以讓一家企業得到成長發展，也足以讓它經歷多次市場考驗成為經銷商與用戶心中值得信賴的品牌。在陶瓷行業，成立20周年的將軍陶瓷集團，無疑就是這樣一家企業。

過去二十年，將軍陶瓷集團一直堅持穩扎穩打、低調做事的風格，但其實力已經受到廣泛認可，被視為建陶行業的“隱形頭部”。如今，將軍陶瓷集團在全國擁有三大現代化大型綠色智能建陶生產基地，占地總面積3500畝，數10條智能化生產線，年產能超1億平方米。其產品線全面而豐富，擁有全品類、全規格、全厚度、全紋理、全工藝的產品矩陣，國內銷售網點1000多個，海外營銷網絡遍及120多個國家和地區。

在陶城報發布的世界陶瓷衛浴100強榜單(2022財年)上，將軍陶瓷集團位列第57位，同時入圍“全球瓷磚營收30強”榜單和“全球瓷磚產量30強”榜單。排名背后，無疑是企業綜合實力的最好佐證。

“未來3年應該是最難的”“預計明年市場還將下滑20%”……將軍陶瓷集團董事長柳朝陽認為，陶瓷行業的洗牌尚未結束。面對當下環境，企業如何向下扎根、向上生長？對此，柳朝陽提出了不少觀點。

"未來3年應該是最難的"

缺乏品牌力的廠家難以生存

受房地產行業下行、國際局勢復雜、能源原材料價格波動等多方面的因素影響，產業鏈上下游企業均面臨挑戰。產能供過于求、市場競爭加劇，柳朝陽認為，陶企最難的日子還未到來，“未來3年應該是最難的。”

“上半年所有工廠都供不應求，但是10月份后氣價上漲，廠家再次面臨銷售下滑、價格下降的情況。好在上半年大家已經賺了一點錢，所以今年基本是沒有大問題的，明年難度肯定會大一點點，后年更大。”

柳朝陽分析，一方面，今年裝修總量是前幾年積累的結果，“疫情兩三年的裝修需求基本都集中在今年了”。另一方面，房地產下滑對裝修、建材行業的影響有一定的滯后性，“今年地產這么差，對今年陶瓷行業的影響其實是不大的。今年買的房子一般要一兩年后交樓，交樓到入住至少也要一年半載。所以說，這兩年房地產銷售每年下滑，未來三五年瓷磚的需求量也會不斷的下滑。”

“按我的個人看法，明年需求量相比今年至少下滑20%左右，明年肯定不如今年。”

成本競爭日益激烈，終端價格戰也不可避免，“產能一過剩，一定是打價格戰，看誰實力強，但是打價格戰對整個行業而言都是很傷的。”

行情下滑，對廠家的經營能力也提出了更高的要求。“前十幾年的陶瓷行業，壓機一開就像印鈔機，就算生產管理很差、優等率很低，同樣能躺著賺錢。躺平都能賺錢不叫能力，現在經營企業就需要能力了。”

對此，柳朝陽總結，未來有3類企業更容易面臨退出。“一種是設備老舊、硬件缺乏競爭力、成本高、研發能力又不足的企業；一種是完完全全給別人貼牌，沒有自有品牌和議價空間、設備也不是非常先進的企業，這種可能會被逼到虧錢；另外一種是資金鏈已經很困難，比如供應商賬款超過半年或者工資拖了兩三個月不能支付的，這些也是面臨淘汰的。”

做好產品、堅守品質

"堅持多條腿走路"

行業淘汰賽加劇，企業如何站穩腳跟？大將軍給出的回答是：做好產品，堅守品質，“多條腿走路”。

柳朝陽表示，“越是環境困難的時候，越是要培養團隊、培育市場、聚集人才、提高品牌美譽度的時候。”除此以外，企業也需要多方探索尋求增長，“以前一條腿走路，現在是十幾條腿走路，單單依靠哪一條腿它都支撐不起來。”

一直以來，大將軍瓷磚都以“致力于成為行業前五的高品質瓷磚領導品牌”為愿景。從生產制造到生產智造，大將軍都向行業展現出陶瓷技術升級的雄厚實力。

在生產能力上，大將軍目前擁有三大現代化大型綠色智能建陶生產基地，總面積占地3500畝，全面引進數字化、智能化生產線、工業智能機器人及頂尖的工藝技術，全線采用自動化智能設備，年產能超1億㎡。

“未來3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(圖3)