本期，讓我們一起對話銀川大將軍瓷磚90后負責人楊總，揭秘這匹年輕“黑馬”背后的成功之路！

楊瀟是一位非常典型的90后“陶二代”，沉浸行業10年，對行業對市場都有著自己的理解。其父輩自2000年便來到銀川這個城市打拼，從事瓷磚等建材產品的銷售。迄今為止，兩代人已經深耕瓷磚領域二十多載。

說到兩輩人在經營上的差異時，楊總介紹，上一輩人創業初期，剛好是國家大力發展建設的時期，瓷磚市場需求較為旺盛。“那個年代，瓷磚行業的品牌意識沒有覺醒，大部分商家還是以傳統的批發模式為主，單純靠拉些貨回來就能賣，更別提什么服務了。”楊總表示，隨著人們生活水平的提升，想要做好就必須尋求新的突破，走品牌化發展路線。

談及更換合作品牌最終選擇簽約大將軍的原因，楊瀟表示，2023年2月加盟大將軍瓷磚，其實從萌生做品牌的想法開始，也經過一段時間試錯，最終選擇大將軍，我覺得也有一定的緣分，但更重要的是大將軍品牌有著強大的品牌生命力和競爭力。首先，大將軍有著20年深厚的品牌底蘊，無論是產能、設備、技術還是工藝都處于行業領先水平；其次，大將軍產品研發精準把控流行趨勢，建立了豐富的產品體系，可滿足各種各樣的消費需求；還有很關鍵的一點，我們也通過很多渠道了解過，大將軍品牌近年來發展勢頭迅猛，它的這種發展力和韌性，給了我強大信心！

門店作為與消費者接觸的第一線，店面形象的好壞直接影響著消費者對產品、對企業的第一觀感，從而影響產品銷售。目前，銀川轄區有3個自營專賣店，總面積近1000平方米。今年年初，楊總重裝了位于路豐裝飾材料市場近500方的展廳，全新終端形象店以更清晰的品牌定位進行全方位的升級。

以瓷磚為載體，通過店面布局、燈光營造、展板方案、裝修細節等打造，把生活與藝術相結合，讓每一位顧客購買到的不單是一個產品，更多的是完整的空間解決方案，為消費者營造一種更放松、愉悅的購物氛圍。

此次重裝升級，銀川大將軍專賣店整體的檔次得到大幅度提升。對此，當地的同行，異業、工長、設計師、工長等伙伴給出很高的贊譽。楊總表示，有高端需求的消費者、設計師進店明顯增加，合作的裝飾公司、工長師傅也更愿意帶客戶來店面看，這種情況在展廳裝修之前是特別少的。所以，今年門店的業績也趨于樂觀，通過門店與客戶達成多筆交易就能看出來，不少還都是回頭客。

在楊瀟看來，經銷商和品牌之間是相互成就的，兩者前進的步伐能否同頻非常關鍵。楊總表示，在大環境普遍不好的今天，很多同行說今年比去年更難，與此相比，銀川大將軍卻在11月份提前完成年度總任務，接下來為年度超額沖刺做準備，這讓我感到非常自豪。

當談及總部的賦能支持時，楊總表示：“大將軍對經銷商的扶持非常大，今年總部攜手黑蟻營銷啟動“產品群營銷及抖音引流”項目和周年慶明星促銷活動，都有親身參與其中，這是在代理其他品牌時所沒有體會到的。”大將軍總部團隊一直把全面賦能經銷商作為重點工作，制定了多樣化的幫扶政策，從專業培訓、活動推廣、運營幫扶等多維度為終端提供一對一指導，解決經銷商在品牌、產品、門店、渠道等方面的基礎運營管理問題，幫助新商破局突圍。

說起與大將軍感觸深刻的事情，楊總說到，今年7月參加品牌20周年慶年會，目睹了許多跟隨大將軍走過20年的大商們，能與一個品牌長久攜手，足以說明這個品牌的魅力與實力。未來，楊總希望能緊跟公司的步伐，將大將軍品牌在銀川市場做大做強，與大將軍攜手同行，成為下一個20年的書寫者，共筑百年將軍夢！