收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌

2023-10-25

收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖1)

秋天是收獲的季節，象征著豐盛、富足及繁榮。對于建陶行業而言，秋季也是市場競爭的旺季，無論是上個月的2023意大利博洛尼亞陶瓷衛浴展，還是剛結束不久的第39屆秋季佛山陶博會，不少陶瓷企業都搶抓金秋黃金期，鉚足干勁，迅速切入“經營旺季模式”。

不管是淡季，還是旺季，今年站在20周年新起點上的大將軍瓷磚始終永葆蓬勃朝氣，熱度不減，以高昂的士氣激勵一攬子政策落地，不斷為終端市場強勢作戰、切實賦能。

為了持續加速蓄勢聚力，不斷強化品牌影響力，9-10月，“星動大將軍”20周年全國聯動活動再次敲響大鑼鼓，五大戰區聯動發力，向全國發起新一輪氣勢磅礴的終端沖擊戰。在集團的戰略部署及將軍人的共同努力下，本次全國聯動斬獲8599筆訂單，收現金額達到9490萬元，總完成率達到275%，再次刷新全國聯動活動最佳戰績！

收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖2)

強勢回歸決勝終端

“得民心者得天下”，企業經營，實際上就是經營人心。在建陶行業內，市場終端的發展狀況直接影響到企業渠道、流量、消費群體等的開發與爭奪，而要推動終端接入良性循環的軌道不僅需要企業擁有過硬的實力，更重要的是以“利他”為起點的經營理念。

日本“經營之圣”稻盛和夫曾提過，以“利他之心”經營企業，是超越行業、超越國界的“真理”。而大將軍瓷磚一直都秉承著“造就自己、成就他人”的企業使命，尤其在動蕩的市場環境中，大將軍始終給予終端激動人心的成長舞臺，幫助終端持續破解市場轉型變局的壁壘。

每年的7-8月，是陶瓷行業的“至暗”時刻，市場的整體環境進入到傳統的淡季，終端銷售增幅放緩。在大將軍看來，越是逆境，越是要回到經營的原理，以將士一心、銳不可當之勢破除困局。因此7-8月，大將軍強勢開啟“星動大將軍”20周年全國聯動活動，幫助終端在市場嚴寒中提振信心、釋放潛力，并在四大戰區將軍人的共同努力下斬獲9828筆訂單，收現總額達6403.7萬元，預估單值為10910萬元的理想戰績。

據說冬天越是嚴寒，春天越是櫻花爛漫。如果說7-8月等同行業內的寒冬，那9-10月就是寒冬后的回暖，而“星動大將軍”20周年全國聯動活動的開展不僅幫助大將軍的終端渡過嚴寒之時，同時還讓其找到增長之道。為此，9-10月，大將軍攜“星動大將軍”20周年全國聯動活動強勢回歸，在市場旺季里帶動終端駛入嶄新賽道。

大將軍新一輪的全國聯動活動繼續以大品牌、大氣魄的形象持續給終端客戶傳遞信心。本次全國聯動活動全新升級，采取統一啟動、統一執行策略，在全國劃分成五大戰區，五大戰區分別對應一個主站點，分別為西南（烏魯木齊站）、華東（日照站）、華中（臺州站）、華北（天津站）以及廣東（懷集站）。9月21-22日，五大主站點的線下啟動會成功召開，正式點燃終端團隊銷售斗志的熊熊烈火。

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△西南（烏魯木齊站）啟動會

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△華東（濟寧）啟動會

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△華中（臺州站）啟動會

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△華北（天津站）啟動會

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△廣東（懷集站）啟動會

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△河北邯鄲啟動會

跨界聯動破局營銷

在用戶時代，消費主導營銷，每個品牌都積極探索與消費者產生互動的新形式。品牌聲量的擴大離不開大眾傳播，從大眾圈層集流量，從而覆蓋更多的用戶圈層。

在市場競爭日益激烈的消費環境下，品牌如何通過營銷有效觸達消費人群需求成為了各大品牌營銷時需要面臨的課題。

大將軍從今年踏上20年發展新階段以來動作連連，以富有創意感和新鮮感的形式吸引更多消費者的關注，為消費者帶來持續不斷的驚喜。在本次全國聯動活動中，大將軍繼續緊跟“粉絲經濟”盛行的市場趨勢，將“明星效應”發揮出良好的市場效應，特約贊助“2023張韶涵「寓言」世界巡回演唱會”江門站，以高品質瓷磚助陣這場「寓言」世界，同時也讓品牌獲得有效曝光。

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△2023張韶涵「寓言」世界巡回演唱會”江門站現場

此外，為了在消費信息碎片化的當下全方位地搶占注意力并精準觸達用戶，本次全國聯動活動的規模、福利、資源也煥新升級。不僅加大火力往抖音直播、微信視頻號、朋友圈等助力蓄客引流，并且總部對本次活動推出力度更大的鉅惠福利，給予消費者過硬的產品服務、實在的價格優惠、豐富的抽獎活動等等，點燃了消費者的購買欲望，充分地展現出廣大消費者對大將軍的認可與支持，也讓品牌的營銷戰略得以在同質化競爭中破圈而出。

大將軍通過裂變營銷系統、融合線上直播、線下轉化進行全渠道整合，是鞏固市場競爭地位和樹立良好口碑的關鍵舉措。

再創光輝強化品牌

任何品牌，幾乎都想在市場上做大做強，而在品牌林立的消費市場中，要讓消費者對其產生認同感、采取決策行為，則品牌必須要在消費市場中讓消費者建立品牌認知。

“認知”是一個循序漸進的過程，而不是瞬間裂變的過程，品牌要真正占領消費者心智空間，就得與消費場景產生深度鏈接。

回溯大將軍開啟的“星動大將軍”20周年全國聯動活動，一方面，以20周年為切入點的品牌傳播容易取得巨大反響；另一方面，通過全國聯動的大型活動模式爆破終端多個站點，進行廣泛的宣傳渠道和豐富的活動內容，能夠吸引眾多消費者的關注。

7-8月，“星動大將軍”20周年全國聯動活動初戰告捷，而來到金九銀十，新一輪的全國聯動活動梅開二度，再次斬獲佳績。10月21日，分布于全國五大戰區的主站點一齊圓滿落地。為了點燃終端奮力實現目標的斗志，集團賦能團隊實行駐點跟進、促銷爆單實時更新等資源，以大區為單位開啟站點PK、業務經理PK，業績完成率PK等激勵模式，讓將軍人共同凝心聚力，攻堅克難，確保圓滿完成本次全國聯動活動任務。

收現9490萬元，完成率達275%！大將軍瓷磚20周年全國聯動再鑄輝煌(圖11)